Al bent u een ondernemer of freelancer, een ding is zeker, het gemeenschappelijk doel is ‘meer nieuwe klanten werven’. Maar hoe kan u nu nieuwe klanten bereiken? Hoe maakt u een goeie indruk? Wat is de beste manier om van een potentiële klant, een vaste klant te maken? De volgende lijst zal u helpen meer nieuwe klanten te werven, uw zelfvertrouwen wat op te krikken en wat meer geld in uw kassa te brengen.

Weet alles

Als het aankomt op uw vakgebied of zaak, bent u geacht alles te weten wat er te weten valt. Hoe brengt uw zaak of dienst een meerwaarde toe aan uw doelgroep? Hoe worden uw toekomstige klanten hun wensen perfect ingevuld? Wie zijn uw belangrijkste concurrenten? Als u de antwoorden op deze vragen niet weet, zit u waarschijnlijk in de verkeerde sector.

Streel uw ego

Inderdaad beste vriend, u hoort het goed. U wilt natuurlijk niet als een opschepper overkomen maar u mag zeker niet te bescheiden zijn. Van zodra u de mogelijkheid krijgt om over uw zaak te spreken moet u dit zeker doen. Laat onmiddellijk weten hoe uw diensten al klanten hun omzet heeft doen verhogen of wat u kan bereiken voor een potentiële klant. Zolang u al deze verklaringen kan bewijzen met concrete cijfers en feiten, hoeft u zich geen te zorgen maken. Probeer al uw twijfels weg te nemen door er zoveel mogelijk over te spreken. Het gevoel dat u hiermee uw ego streelt zal wel snel overgaan.

De kracht van uw enthousiasme

Hoe enthousiast bent u over uw zaak? Als het even duurt voor u hierop een antwoord hebt, weten we genoeg. Het is normaal dat na verloop van tijd uw werk of zaak u lichtjes begint te vervelen. Toekomstige klanten mogen hier natuurlijk niets van merken en moeten zien hoe enthousiast u over uw werk bent. Dit kan snel verholpen worden door de toon van uw stem, de presentatie en uw professionalisme.

• Stem – Probeer een levendige en geanimeerde toon aan te houden.
• Presentatie – Dat u nu handelt via de telefoon of van persoon tot persoon, bereid u steeds voor. Weet alles wat je moet weten en kom fysiek goed voor de dag. Draag zeker gepaste kleding indien u naar een meeting gaat.
• Professionalisme – U moet stipt zijn. Spreek met een klare en duidelijke stem. Heb ten alle tijde professionele naamkaartjes bij de hand. Te laat komen of slechte communicatie geeft een dubieuze indruk.

Niet gierig zijn

Investeer geld van uw budget voor promotiemateriaal zoals pennen, tassen, kalenders, enz… Allemaal materiaal waar u uw bedrijfslogo op kan zetten. Probeer deze voorwerpen ook niet bij te houden maar geef ze gratis weg, u weet nooit waar deze voorwerpen zullen toekomen.

De website

De meeste mensen zijn niet zo goed in al het sociale gedoe en in het benaderen van potentiële klanten in het algemeen. Een website kan hierbij dan wel helpen. Sommige zaken, zoals de mijne, bereiken 95% van al hun klanten via hun website. Ook voor de topverkopers onder ons is een website een onmisbare tool. Maar wel opletten hier, probeer een professionele website te laten maken die onmiddellijk geoptimaliseerd is voor de zoekmachines zoals Google. Deze optimalisatie zal ervoor zorgen dat u veel betere zoekresultaten zal halen wat zich vertaald in bezoekers of potentiële klanten. De meeste mensen klikken tot op het derde zoekresultaat die ze in hun zoekresultaten tegenkomen, eenmaal daarbuiten bereikt u aanzienlijk veel minder mensen.

Hier bij Desenz maken we zulke websites, websites die direct afgestemd worden op uw vakgebied.